Kunststoffverarbeitung in der Türkei

14 Firmen in fünf Tagen: Horst-Werner Bremmer von Günther Heisskanaltechnik lernte auf einer Rundreise ganz unterschiedliche Betriebe kennen. Von kleinen Garagenfirmen bis hin zu modern ausgestatteten Spritzgießfabriken. Wie er Land und Leute wahrnimmt und wo er Chancen für europäische Unternehmen sieht.

In den vergangenen Jahrzehnten ist die türkische Wirtschaft kontinuierlich gewachsen. Trotz einer dauerhaft hohen Inflation rechnete man im vergangenen Jahr mit einer Wachstumsrate von +3,1 %. Getragen wird dieses Wachstum vor allem von der produzierenden Industrie, welche von der geografischen Nähe zu Europa profitiert. Als führende Akteure haben sich mehrere Schlüsselindustrien etabliert, wie etwa die Kunststoffindustrie. So ist die Türkei zweitgrößter Produzent von Kunststoffprodukten in Europa. Das Land exportierte im Jahr 2023 1,84 Mio. Tonnen Kunststoffwaren im Wert von 5,43 Mrd. Dollar. Logischerweise geht mit dieser Entwicklung ein stetig steigender Bedarf an immer anspruchsvolleren Werkzeugen einher. Gleichzeitig steigt die Anzahl türkischer Werkzeugbaubetriebe, die in der Lage sind, Werkzeuge mittlerer Komplexität in guter Qualität herzustellen. Ein interessanter Absatzmarkt für Hersteller aus Deutschland also. Der türkische Werkzeugbaumarkt ist jedoch intransparent und die Leistungsfähigkeit sowie Struktur der Unternehmen ist sehr heterogen.

Wie leistungsfähig sind die türkischen Partner?

Gründe genug, um sich einmal vor Ort genauer umzusehen. Bremmer, Leiter der Anwendungstechnischen Beratung und Vertrieb im Bereich Heiß- und Kaltkanaltechnik bei Günther Heisskanaltechnik, wollte sich von der Leistungsfähigkeit des türkischen Kunststoff- und Werkzeugbaumarktes sowie dessen Entwicklungspotenzial selbst ein Bild machen und bereiste für eine Woche die Regionen um Istanbul, Bursa und Izmir. „Die Türkei spielt seit Jahren eine zunehmend wichtigere Rolle auf dem Markt der Kunststoffverarbeitung. Da ist ein detailliertes Marktwissen über die Leistungsfähigkeit von möglichen Partnern wertvoll“, erklärt Bremmer. „Mit einem straffen Zeitplan konnte ich in einer Woche 14 Firmen besuchen. Mein erster Eindruck hat mich an eine Dienstreise nach Indien erinnert. Spätabends in Istanbul gelandet, waren überall noch Menschen unterwegs. Und um 23.30 Uhr abends noch einen Fleischspieß mit gutem Salat zu essen, ist in Europa sicherlich nicht üblich. Da ist die Schnittstelle zwischen Europa und Asien schon deutlich sichtbar,“ erinnert sich Bremmer.

Gut entwickelte Infrastrukturen und moderne Fertigung

Unternehmen, die auf der Suche nach flexiblen Lieferketten sind, finden in der Türkei eine vielfältige und wettbewerbsfähige Beschaffungslandschaft. Der Kunststoffverband Pagev (Türkische Stiftung für Forschung, Entwicklung und Bildung in der Kunststoffindustrie) rechnete für 2024 trotz starker Zunahme der Inlandsnachfrage nach Kunststoffen, dass die Produktion im Gesamtjahr mengenmäßig leicht sinken würde. Dies dürfte sich auch auf die Investitionen in Maschinen negativ auswirken.

Generell beruht die Wettbewerbsfähigkeit der Kunststoff-Branche in der Türkei auf einer gut entwickelten Infrastruktur, moderner Fertigung und einer breiten Produktpalette. Dies konnte auch Bremmer bestätigen: „Die von mir besuchten Firmen waren hinsichtlich der Fertigungsmöglichkeiten in den meisten Fällen auf einem Topniveau, also absolut europäischer Standard. Bei den Spritzgießmaschinen kann man davon ausgehen, dass ungefähr die Hälfte der Maschinen aus China bzw. Fernost kommen. Das war je nach Branche unterschiedlich. Wenn es zum Beispiel um technische Teile oder Elektrobauteile geht, sind aber vermehrt deutsche Spritzgießmaschinen im Einsatz. Und je nach Branche und Produkten war der Automatisierungsgrad relativ hoch. Kleine Unterschiede gab es meist in der Abhängigkeit zu den Branchen, die bedient werden mussten. Stark vertreten sind die Consumer- und Verpackungsbranche, aber auch Lieferanten für die Elektronikindustrie sowie für Automobil mit hohem Montageanteil findet man recht oft. Der Bereich Medizintechnik ist nicht wirklich vertreten.“

Heterogene Firmenlandschaft

Wir haben neue Vertriebspartner in aufstrebenden Ländern gewinnen können, und die Qualität und Zuverlässigkeit unserer Produkte und die damit verbundenen Fertigungsvorteile werden auch in diesen schwierigen Zeiten von unseren Kunden geschätzt. Die Heißkanaltechnik ist weiterhin eine Kerntechnologie, um unnötige Kunststoffabfälle zu eliminieren und Fertigungen zu optimieren.

Schnittstelle zwischen Europa und Asien

Mit einer jungen, dynamischen Bevölkerung und ihrer strategischen Lage als Brücke zwischen Europa und Asien ist die Türkei zu einem der bedeutendsten Handelspartner geworden. Trotz der aktuellen Herausforderungen in der türkischen Finanzpolitik bietet der Markt nach wie vor zahlreiche Chancen für europäische Unternehmen, die nach Alternativen zu Fernost suchen.

„Es war eine spannende Reise mit vielen netten, freundlichen Leuten, die ich kennenlernen durfte. Die Aufgeschlossenheit der türkischen Menschen hat mich sehr überrascht. Viel moderner, als ich es von den türkischen Mitbewohnern in Deutschland gewöhnt bin“, so Bremmer. „Abseits der Hauptstraßen konnte man aber sehen, dass viele Menschen kein einfaches tägliches Leben haben. Wie sich das Geschäft für uns in der Türkei entwickeln wird, hängt sicher davon ab, wie wir uns der asiatischen Konkurrenz stellen können. Die zwei größten Heißkanalhersteller fertigen ihre Produkte nur noch in Asien und konzentrieren sich auf große Produktionsmengen.“

Für Einkäufer, die nach diversifizierten und krisenfesten Lieferketten suchen, bietet die Türkei sicherlich interessante Geschäftsmöglichkeiten. Die Nähe zu den europäischen Märkten ermöglicht kürzere Lieferzeiten, geringere Transportkosten und eine höhere Flexibilität, was besonders in Zeiten globaler Unsicherheit von Vorteil ist. Und wie Bremmer resümierte: „Kompetente lösungsbezogene Beratung und guter technischer Support werden die Chancen für uns auch in der Türkei verbessern. Zwar ist das „Handeln auf dem Basar“ auch im Geschäftsleben zuhause, bei der passenden Lösung und gutem menschlichen Einfühlungsvermögen kommt aber auch hier der Preis nicht unbedingt an der ersten Stelle. Auf jeden Fall wird es nicht die einzige Dienstreise für mich in die Türkei gewesen sein.“

Harald Wollstadt, freier Journalist

Über GÜNTHER Heißkanaltechnik GmbH

GÜNTHER Heißkanaltechnik GmbH ist ein weltweit führender Anbieter von Heiß- und Kaltkanalsystemen für die kunststoff- und silikonverarbeitende Industrie. Mit über 40 Jahren Erfahrung entwickelt GÜNTHER innovative Lösungen, die höchste Effizienz, Prozesssicherheit und Produktqualität gewährleisten. Das Unternehmen bietet sowohl modulare Standardsysteme als auch maßgeschneiderte Speziallösungen für eine Vielzahl von Branchen, darunter Automotive, Elektronik, Medizintechnik, Verpackung und Konsumgüter.

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